¿Cuál es el mejor momento para comprar un auto usado en una concesionaria?

La respuesta corta: invierno, y fin de mes

Las ofertas de autos usados siguen un patrón estacional, y los datos se alinean en múltiples fuentes. Los meses de clima frío son consistentemente los más baratos, los meses de clima cálido son consistentemente los más caros, y dentro de cualquier mes, los últimos días tienden a superar a la mitad del mes.

Por qué enero lidera el grupo

Un análisis de iSeeCars de más de 40 millones de ventas de autos usados encontró que enero es el mejor mes para comprar, con 55.6% más ofertas que el promedio. La demanda cae después de las vacaciones, la temporada de reembolsos de impuestos aún no ha inundado los lotes con compradores en efectivo, y los concesionarios aún están trabajando para despejar el inventario que quedó del año anterior.

La ventana de invierno más amplia

La ventaja no se limita solo a enero. Los precios tienden a caer entre noviembre y marzo, y típicamente tocan fondo en algún momento entre diciembre 31 y febrero 28. Por otro lado, abril a octubre son los meses más débiles para comprar, siendo junio el peor mes del año, con aproximadamente 22.8% menos ofertas que el promedio.

Por qué el final del año también funciona

Consumer Reports señala los últimos meses del año calendario, aproximadamente octubre a diciembre, como una ventana fuerte también. Los concesionarios y fabricantes de autos están presionando para mover el inventario existente para hacer espacio para el año modelo siguiente, y esa presión tiende a traducirse en mejores precios para los compradores.

El tiempo dentro del mes también importa

Más allá de elegir el mes correcto, elegir el día correcto ayuda. Los datos de ventas de Edmunds muestran que los últimos días de cualquier mes tienden a traer descuentos más grandes, ya que un concesionario a menudo preferiría aceptar una ganancia ligeramente menor que perder una meta de ventas mensuales. Ese efecto se amplifica al final de un trimestre de ventas, en marzo, junio, septiembre y diciembre, cuando los objetivos trimestrales también están en juego.

Juntándolo todo

Qué significa esto si no puedes esperar al invierno

No todos pueden programar una compra alrededor de enero. Si estás comprando en el verano, tu mejor movimiento es aprovechar la otra palanca que aún funciona durante todo el año: comprar en los últimos días del mes, y especialmente en los últimos días de un trimestre de ventas, cuando la necesidad del concesionario de cumplir un número importa más que la estación del calendario.

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Próximos pasos

Si tu cronograma es flexible, apunta a enero, o al menos a la ventana de noviembre a marzo. Si no lo es, cambia tu enfoque de la estación al día, apunta a los últimos días del mes, y verifica si ese mes también cierra un trimestre de ventas.